打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 增加IG洞察報告-個人頁面訪問量
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 增加fb貼文/圖片/影片/讚/表情讚 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加IG綜合華人粉
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買IG個人追蹤數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG五星/推薦好評
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加IG粉絲團總讚數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝IG個人追蹤數 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加影片瀏覽人次

吳冠中作品_吳冠中散文集 吳冠中：等待 吳冠中：談梵高 吳冠中：說樹 吳冠中：菩提樹 吳冠中：父愛之舟 吳冠中：雙燕 吳冠中：楚楚衣冠成菩薩分頁：123

樂嘉：寫給15歲的女兒的信　　編者按：這篇文章，言語可能太重，會有些地方讓你承受不了，你也可能看到一半，就想跳過去不看。如果發生這樣的情況，記住：我為有你這樣的女兒而自豪，我愛你。無論發生什么，我會是你堅強的后盾。　　那天，你回家，電話里說“快啦快啦”，結果用了超過平時三倍的時間終于磨蹭到了門口。飯時，滿臉甜蜜，攥著手機左右把玩不肯放手。我知道，不管我是否愿意，這一天終于來了。　　我問你，是否可以把男孩的照片給我看看，你假裝不好意思了一下，并未否認，讀出我未有絲毫斥責的意思后，扭捏地秀了張合影。我說小伙子長得不錯，就是太 瘦，你得到鼓勵，繼續秀了下去，之后，你一如既往地順桿上摸，云云了一番，男孩的爸媽是我的粉絲，問我是否可以簽本書送他爹娘，我調侃你這算是雙方家長的 定親信物嗎？你避而不答，繼續問是否可以安排時間見下男孩，我說剛才為何不讓他進來一起吃飯，你說男孩害羞……其實，丫頭你不知，爹也害羞，有很多話，一 直沒和你說，今日和你聊聊。　　我在年輕時，一直將我的老爸作為偶像，因為那時沒那么多鋪天蓋地的明星、選秀和偶像劇，不太容易產生崇拜，學校里搞了一些英雄讓我們膜拜，雖然愛國的口號 響氣勢足腔調濃，但其實老師自己也不怎么相信，大家只是賣力地走走形式，心理上始終無法共鳴，最后不了了之，不像現在，你會為你喜歡的一個歌星就從早到晚 不停地抽風。那時，大家不太攀比，因為都很窮，家里稍微富裕點的孩子吃奶油雪糕，條件一般的就吃吃鹽水棒冰，會有羨慕，但根本到不了嫉妒的份兒；那時，你 爹常摔跤，左右膝蓋總有一個補丁，但我媽如果搞三個補丁給我，我就會害羞了，而我同桌，哪怕穿四個補丁也一身正氣，除非你褲子大門忘記扣上，否則絕不會有 人笑話你，現在，這種情況顯然你無法想象，也無法理解。　　我爹，也就是你爺爺，想當初，他做過子弟學校的校長，當時我就在那個學校讀書，也就是說，我就讀的學校的最高長官就是我爹，自然，老師們都很清楚這點，對 我格外溫柔。因我成績不錯，沒給我爹丟過臉，但因為實在太頑皮，常惹禍，給他老人家帶來無限麻煩。我初二那年，印象最深的是爹語重心長地和我談過一次話， 嚴肅地告知，我得到的人家對我的好，不要以為是應得的，是因為你爹是校長，所以有的人是要通過對你好，來拍爹的馬屁，如果你小子沒有自知之明，不能讓自己 的成績好起來，不能通過自己得到別人真正的認可，有一天老爹人走茶涼時，就會受罪了。當時，我聽不懂他在說什么，但那次我爹看著我那憂慮的眼神，我到現在 還記得。　　閨女，繞了一圈，現在說我要對你說的話。　　我不希望你在外面提老爹，首先是爹知道你這種性格希望得到別人關注，所以喜歡炫耀。如果你炫耀的是你自己所具備的氣質與才華，人家最多覺得你恃才自傲，但 若你只是希望通過炫耀老爹現時所有的名氣以達到提升自己的被關注和被認可，炫耀會讓你造成大腦短期失去理智，會讓你無法判斷哪個是真朋友，會讓你周圍的人 被迫引起和你不必要的對比從而會讓你陷入被嫉妒中，會讓原本可能和你成為朋友的很多人因為維護他們的自尊而遠離你，會使你放大自我驕傲的感受而放松自己的 努力，會讓你有更強烈的欲望去和更多白富美進行無法控制的毫無意義的攀比，會讓你成為一個輕浮的女孩，會讓你更容易被男人的花言巧語所擊倒。何況，你所炫 耀的東西是那么地虛幻，并不是你自己可以一直抓在手上的，你要學會去尋找那些屬于你自己的，能為你自己贏得周圍尊重的東西，并且通過自己的努力去擁有它。　　講到這里，有一件事情，需要你知道，你老爹在演講培訓和性格分析上，確有天賦，但將天賦發揮到最大化，全靠后天努力，他現時得到的名氣中至少有一大半靠電 視制造，并非完全因為人們知道真正的他是誰，所以，我總和你說，名氣都是虛幻的。你爹脾氣不好，沒有隱士的命，半把年紀，還總想著做什么世外高人，武林高 手，整天怪力亂神充滿幻想，疏于應酬與交際，這兩年，出了名后，被自以為是正道的善人搞過，被偽裝成善人的惡人搞過，被真正的惡人搞過，所幸最關鍵的時刻 有性格色彩自救，沒有情緒化，若是年輕十歲，早已中了敵人的奸計。因為你爹不屬于夾著尾巴低調做人的風格，難免今后不再有什么風浪，但你爹從頭到尾腦子都 很清楚，不知道自己有幾斤幾兩，不知道自己要的是什么，很容易發昏，也很容易被人傷害，而且有時你根本想不到，傷害你的可能不僅是你的敵人，有更多會是你 完全意想不到的周圍的人，他們并非有意害你，但他們并不希望你比他們好，因為這會顯得他們沒有你好，這些人性的種種復雜，不是單純用好壞善惡就可以說清道 明的，總有一天，你會明白。　　現在，即使我和你講什么“花無百日好，人無千日紅”，你也聽不進去，你只須知道，所有的虛假繁華都會褪去，你只須知道花開總會花落，不落的花只有假花。所 以，深刻知道你爹的真材實料在哪里，遠比知道他現在拍了個什么片子更重要；深刻知道你可以從老爹身上學到什么，遠比他比誰誰誰是不是有名更重要；深刻知道 爹是爹，你是你，每個人只能靠自己，遠比你暑期讓你爹介紹一個可以去實習的單位更重要。　　作為典型的紅色性格，你是個喜歡新鮮事物的孩子。每次彈鋼琴，我沒見你在琴凳上一次性超過十分鐘，每次彈的曲子都不一樣，每個曲子都有走音每個曲子的切分 音都不準，每個曲子的強弱變化從未彈出來，你沒事就搞點變奏出來，弄點創新是好事，但你對嘗試新鮮曲目的興趣遠大于你對把一首曲目滾瓜爛熟的興趣，你對演 奏流行歌曲的興趣遠大于你對古典曲目的興趣，你對在人前表現你會彈鋼琴的興趣遠大于客廳里沒人時你還一個人開心地彈琴的興趣。我曾經問過你，是否喜歡彈 琴，如果你不喜歡，你完全應該去選擇一個你喜歡的事情做，你斬釘截鐵地說喜歡。這種堅定在很多地方多次重復，我遺憾的并不是你什么都喜歡，對新事物的興趣 和激情代表了鮮活的生命力，可遺憾的是你什么都喜歡，但你每個東西喜歡的時間都那么短暫。長大以后，你將無法從長期關系中得到滋養生命的力量，只能從頻繁 更換的短期關系中不斷吸取你需要的養分，其實，這個我也不擔心，我擔心的是，你會在人生太晚才明白“臺上一分鐘臺下十年功”，如果你不愿做幕后艱苦的努 力，你將一事無成。　　你偷偷報名去參加了什么美少女的網絡評選，我個人并不喜歡這個活動，但如果你問我的意見，我也不會反對，我會幫你觀察和選擇那些更適合你參加的比賽或社會 活動，以免你被某些利益集團不正當利用。你很清楚，有些和你同齡的少男少女對于成為明星的向往已經到了變態的程度。是的，這個詞用的很重，會讓你很困惑很 不滿，因為你只能看到所謂明星的光環，不能看到在通往這條道路上無數人的悲哀和可憐，為了你能快樂地過你想要的生活，在你現在這個不算很大的年紀，下面這 些事，你也許應該知道：　　1、關于學習成績　　你的學習成績，我從來沒有高期待，只要不太差就好，如果成績太差，在學校里可能會受到同學和老師的鄙視，我擔心你承受不起這樣的自卑。大人們常對比孩子就 讀的學校好壞，就像大人們總會對比彼此工作的單位好壞，大人們常對比孩子在班級中的分數和名次，就像大人們總對比彼此的工資有多少，這些大人們的壞習慣會 不自覺的影響到你。你只需記住，你爹沒讀過什么名校，比很多讀過名校的人做出來的事要多；你爹中專時總是考試分數班里第二，畢業找工作時也沒見得多占什么 便宜，你爹每天拼命練算盤4個小時，全班第一，能手二級，除法比賽全國第六，就是因為老師說珠算好，可以找到好工作，結果畢業后不到兩年，會計電算化，沒 人再摸算盤，當初時間不花在那上面，你爹說不定會有成為長笛家的潛質。所以，如果你如果不是畢業后就打算出國找名校深造，學習成績能好，那當然好，分數不 好，只要別不及格，毋需介意，因為你的未來與你考試的成績沒有關系。　　只是有個事情你一定要知道。你爹中專學的是金融，可因為自己不喜歡這個專業，所以上課一直在混日子，沒有認真去學，遺憾的是后來自己做企業的時候，連財務 報表也不怎么看得懂，而這些是學校里早就學過的。你爹有一份工作是賣房子，后來賣了一年不喜歡，就不干了，但是因為不曾用一點心，連自己家里買房子時的圖 紙都看不懂，要找朋友幫忙，弄的很被動。我的意思是說，即便你不喜歡，如果你現在不得不學這個事情，至少你不要讓你的時間白花，你不喜歡的事情可以不用精 通，但是你既然花時間學了，一定要想法今后不要后悔當初學的怎么全都還給老師了，你要讓自己的時間不能浪費。　　2、關于閱讀　　當年我認識整天只讀瓊瑤小說的同學，現在婚姻沒一個好，因為她們只讀瓊瑤不讀其他，她們相信她們讀到的便是愛情世界的全部，她們完全相信了書中描述的虛 幻，她們無法接受現實。現在你和你的同學當然不感冒這些，但如果你只是對玄幻只對寶貝只對穿越癡迷，用不了多久，你會成為白癡，你會無比單薄，你就是一只 不中用的花瓶。你選擇讀的書要盡量雜，涉獵盡量廣，即便是小說，也有很多種類，這樣你對世界的認知會寬廣，不會只活在自己以為的那個小小的世界，我最后悔 的是在我年輕的時候，對于自然科學的興趣太低，以至于現在連母雞可以自己生蛋也搞不清楚，這事不知道的人很多，但我每次出國時，都會為自己欠缺科學素養而 羞愧，沒能在這方面做好你的表率，是我的恥辱。　　我知道你志比天高，但你要真想超過天，首先你要知道天有多高，多看雜書，會讓你逐漸認清天到底有多高。你每天花在網絡閱讀微博和貼吧的時間，只是你在玩 耍，與你的閱讀無關，因為那不是閱讀，那只是碎片信息的吸取，就好比這是在不停地吃零食，不是吃正餐，不能讓你有任何系統性的思考，也不能幫助你成長。如 同你每天偷偷去背一些網絡段子，借此通過與同學說笑時可顯示自己的淵博，這種膚淺在短期內會博得掌聲，長期來講，會讓你味如嚼蠟，被人當成跳梁小丑。如果 你能夠堅持一周閱讀一本雜書，你畢業的時候，你不需化妝不需服飾，你的美可能還不會讓你想要的任何王子匍匐在你的腳下，但你的王子需要做事時一定會選擇 你，不會選擇那個成天只看微博只看網絡劇只打游戲的姑娘。　　3、關于業余生活　　除了閱讀之外，學習音樂、舞蹈、美術是最重要的。聲樂和器樂，你喜歡哪個，就努力去學。唯一的要求，前面說過，就是不要變化太多，否則你就是半瓶子醋。如 何讓器樂不僅是你未來心情不好時，發泄情緒的最佳方式，也是最重要的可以提升你氣質的途徑。你不要嘗試為了什么加分，比賽得名次而學，那會讓你無比痛苦， 會讓你充滿功利心，若是為了喜歡而學，為了熱愛而學，你每天都會沐浴在快樂之中。女孩總是愛美的，你的面孔是天定的，長大以后萬一你不滿意，可去微整，但 絕不要大整，老了以后，對你自己傷害會很大，而且會永無止境地糟糕地習慣性上癮，至少現在看來，即使我不是你爹，我見到你，我也會覺得你是美的。　　但是你未來更多的美，會更多集中你對自己身材的重視，練習舞蹈會讓你的身材從現在開始得到全方位的塑造，同時代替了你平時最不喜歡的體育運動。我這次去阿 根廷，看到街頭跳探戈，非常懊悔年輕時沒有勇氣學習舞蹈，路上看到好看的女孩想搭訕，沒有外語，會跳舞就可以呀，結果啥都不會，只能干瞪眼。你總有一天， 在異國他鄉，也會在旅途中遇到你喜歡的男孩的。還有，你學習美術，可以讓你對美有自己的鑒賞，能訓練自己發現美的眼睛。以上這些藝術途徑，都可以讓你找到 更廣泛的通道，在未來與這個世界上更多的人去共鳴。你如果足夠熱愛并且有天賦，你的內心會驅使你走向專業道路，如果不是，請放心，我不會給你設定任何目標 你學習一定要考級一定要如何，記住，為了自己的興趣而學，才有可能學好，你要尋找到你最有興趣的，去努力練習，你每天堅持業余兩個小時，你會取得比專業還 專業的成就。　　4、關于戀愛　　我知道你戀愛后的第一反應，是問我自己是什么時候戀愛的。我仔細回憶一下，我開始有明確的心靈悸動，是在13歲那年，第一次真正的戀愛是在16歲，但是那 時我已經開始上班了，所以我更愿意把你現在的狀態定位為悸動，如果你戀了，證明你早戀啦，^^哈哈，你早戀啦。積極的健康的戀愛絕對可以讓人進步，不過怕 就怕你不知道怎么戀，有很多四十多歲的博士，還是戀愛白癡，爹不希望你成為那樣的人。多數大人對孩子早戀視如洪水猛獸的原因，主要有兩個，只要這兩個沒問 題，其實大人們不會這么緊張，這兩個秘密我告訴你：第一，天天你情我愛，影響學習，其實大家都很清楚，根本不會有結果，你想想，大學生談戀愛500對也成 不了1對，何況中學生。影響了學習，最后畢業后找不到工作，影響最大的還是會回到父母頭上。很多孩子保證說不影響，結果都沒能力做到，因為你爹當年戀愛到 瘋狂的時候，連工作都沒了，你小屁孩一個，難保被學校開除，那就難看嘍。第二，早嘗禁果，影響身體，尤其對于女孩！萬一懷孕，儂曉得后果哇？會影響以后女 孩的生理機能，簡單說，以后你想生娃的時候，因為當年太早破了戒，以后真的生起來會很要命的，生出來的還不知道好不好，萬一搞個畸形，你咋辦。當然，那些 男孩會花言巧語地用各種方式騙女孩，這些招式，你爹以后都會告訴你，總之，情到濃時，大家把持不住，難免偷吃，最后爽的都是男孩，受苦的多是女孩，因為女 子25歲以前多數不能理解和享受到性的奧妙，如果萬一你不幸中招，記住，爹不會怪你，爹永遠在這。　　所以，明白了這兩點原因，你當理解大人的苦心。但你忍不住就是喜歡，我給你四個錦囊。第一，你喜歡這個男孩，男孩也喜歡你，你們交往無妨，但你不要影響目 前的成績，如果你的成績學期結束時有跌落，那就證明你不喜歡他，你們趁早分開，因為好的情感是滋生向上的力量的，是可以讓你們變得越來越好，如果你倆雙雙 下滑，只能證明你們都不來電，是假來電，你要繼續慢慢等那個和你真來電的。第二，我那天羞澀地問你，你有過性愛了嗎，你說我在跟你開玩笑，并且說自己還 小，至少要20歲。這個事是這樣的，到底幾歲，誰都不知道，也不是說給自己設定個目標，就一定要完成的。但作為你爹，我暗地祈禱這一天的到來，是能在你 18歲以上，過早對你身體發育毫無好處。第三，如果你真到了那一天，你也不會和爹講，假若不出事，你必定會一直隱瞞，假若出事，你可能會偷偷地和他像電視 劇中那樣悲慘地去醫院做手術，然后還要故作堅強地躲在一個民房中，你運氣好，這個男孩還會從家里偷出幾百元前陪你去醫院，你運氣不好，他可能就人間蒸發 了。所以，萬一你不聽爹的話，被男孩勾引，記住一定要讓他帶套，吃避孕藥對你有傷害，切記。第四，如果你們學校里有很多男生都喜歡你，你要小心，有的女孩 會把幾個男孩為他爭風吃醋然后學校打架斗毆，當成是種榮耀，你記住，這種作法，不僅會傷害別人，還會讓這個女孩自己死的很慘，因為她以為她可以擺脫掉所有 她不喜歡的人，如果遇見心理變態和極端的，你躲都躲不掉。一般情況下，我舍不得懲戒你，但你想保護自己和潔身自好，當謹記。順便說一句，你的電話費實在太 高了，今后電話費自己打零工去掙，不能總是討零花錢談戀愛，很沒本事。　　5、關于做人　　即便你前面所有交待的事情都做得很爛，只要這最后一條做到位，你可保安身立命不亂，你可保心正靈清不歪，你會是一個堂堂正正的姑娘，你這輩子活得好不好我不知道，但一定會活得安心舒坦。　　做人有很多技巧，而且隨著你年歲增大，遇事漸多，你會發現世上很難有絕對的好壞。你會慢慢發現有時好和壞是相對的；有時你會發現人們，即便是那些你以為的 聰明的精英的成功的人士在對于人的判斷上，也會常常出錯；還有時你會發現你明明做了好事，但是別人卻不說你好；你明明是真性情，別人卻會從另外的角度曲 解；我現在和你說的過多，你會無所適從。我和你說幾條所謂的過來人的經驗，也怕你記不住，就說幾個你身上紅色性格的缺點，這些要馬上改的，不改的后果是別 人會認為你沒有家教，不管你想成為淑女還是巾幗英雄，都會很不利。　　一群長輩在一起，大家都聽你說，是因為大家喜歡你，大家知道你是孩子，都在讓著你。但你要知道，如果一頓飯的時間，所有人都在聽你講你自己的故事，而沒有 機會講別人的故事，這樣給人的感受會很不好。因為人的天性是樂于人們關心和談論自己，所以你要控制自己總是談自己的故事，學會關心別人的故事，學會問候別 人的近況，學會觀察別人的身體，學會體恤別人的心情，這些看上去很難，其實不難，只需做一個事情，就是減少一半談論自己。　　你總和我說你要做什么，你要做什么，你要做什么，但是真正在做的，卻并沒有你說的那么多。所以，下回，記住，做你說出來的，說你已經做的，不要說你還沒做的，說白了，不能光說不練。　　今天，是你老爹37歲生日，在過去36年，你爹從來都是記錄自己的心得隨時反省，這次借你的光，以此文作為給你的禮物，也是給我自己的交待。如果你能夠養 成每年對自己做個總結的習慣，你會因此而得到巨大的財富。你從未向爹開過口要買什么；你暑期自己到肯德基打零工；我斥責你花錢太浪費后，你把所有的錢全部 攢起來；老爹生病時，你說以后會賺錢養老爹；你給老爹過節時買的禮物；我囑咐你不可向外人炫耀，除了和你這個小男朋友說以外，你從未食言……所有這一切， 爹都很清楚。這篇文章，言語可能太重，會有些地方讓你承受不了，你也可能看到一半，就想跳過去不看。　　如果發生這樣的情況，記住：我為有你這樣的女兒而自豪，我愛你。無論發生什么，我會是你堅強的后盾。　　父親 2012年5月16日凌晨3點45分分頁：123

史鐵生：小小說四篇　　春　　老師揮起了雙手，但歌聲顯得很沉悶。很多男學生和很多女學生都往窗外看。　　遠處的樹叢中響著一把圓號。又是那個青年，吹了一冬天了，大概是想吹出山谷的聲音，但他的山谷中似乎只有石頭。　　“你們覺得吹得好嗎？！”老師的臉色很難看。　　他重新揮起雙手。歌聲還是很疲倦。　　樹叢里晃著一個青年的身影，閃亮的是那把圓號。青年不時停下來，往樹叢前面的草地上看。圓號聲吹出了山谷里鷹的盤旋。　　這家伙有門兒了，老師想。但眼前這些懶散的學生實在讓他頭疼。“來！重來，要嚴肅！”　　沒精打采的男聲和女聲混雜著響起來。　　“休息！”老師喊。　　青年又走到樹叢邊，朝草地上張望。　　一個穿著工作服、戴著工作帽的人在給草地上的果樹澆水，也正扭過臉去朝樹叢中看。　　圓號聲又響了。山谷里，溪水沖開了冰層，瀑布飛濺，響著巨大的轟鳴。　　老師想：這家伙怎么忽然來了靈感？　　草地上，給果樹澆水的那個人一聽不見號聲就扭過臉去看那片樹叢。水噴濕了工作服。　　圓號聲就又響了，吹出了矮樹林的恬靜和黑蒼蒼的大樹林的莊嚴，星星似的野花，還有雄山羊“咔啦——咔啦——”的角斗聲……他的山谷忽然有了活氣，老師覺得很怪。　　圓號聲一直沒停。青年一邊吹一邊往草地上偷看。草地上的那個人一直在聽，坐在草地上，水早已經漫出了果樹周圍的土埂。　　老師忽然猜到了一件事，轉過身來看著他的學生——喉結鼓起來的男學生和胸前緊繃繃的女學生。他懂了應該怎樣指揮。　　“男同學的聲音可真夠粗的。”他說。微笑著，閉起眼睛，感慨似的晃著頭。　　男聲部變得很夠勁兒了，很多男學生都盡力使自己的聲音顯得渾厚，悄悄地控制著口型。　　“女同學的聲音就是另一個樣兒。”他說。仿佛那是一件不可思議的事。　　女聲部更顯得清朗、纖細了。　　老師在心里笑，想起了自己年輕的時候。　　果樹上掛著工作服和工作帽，一個年輕的姑娘在給果樹澆水。老師沒請錯。　　圓號聲響著：山谷里的鷹在盤旋；鹿群正涉過融化的冰河，急急忙忙到遠方的樂上去……夏他們一直在街上走著，誰也不說話汽車的噪音很大。　　到了吃午飯的時候。　　“我不想吃，我不餓。”姑娘說。　　他們走進一家飯館，坐在一個角落里，看得見街上白花花的太陽和一些紅得刺眼的陽傘。　　姑娘把桌上的一攤水畫開，畫成很古怪的形狀。她不斷地長出氣。　　小伙子看著杯子里啤酒的氣泡。　　“不管我怎么跟他們說，他們還是那么說。”姑娘很快地看了小伙子一眼，又垂下頭。　　小伙子不停地喝著啤酒，又去買了兩個菜。　　“我一點兒都不餓。”姑娘說。　　“他們怎么說？”　　“還是那么說……還是說……”　　玻璃上有一只小蟲，“嗡嗡”地叫著。街上到處是賣雪糕和賣茶水的疲倦的吆喝聲。　　“你呢？你自己呢？”小伙子問。　　“我也不知道。也許我不應該總耽誤著你。”　　“也許他們應該總耽誤著我們吧？”　　“可是我爸爸血壓高，媽媽又有心臟病。”　　小伙子又去買汽水。他們今天已經喝了好幾瓶了。桌上的菜誰也沒動。　　“好吧，我等。”小伙子把一瓶汽水“嗵”地放在姑娘面前：“等你有了血壓高，我也有了心臟病。”　　她笑不出來，要是往常她又笑個不停了。　　“你應該跟那個人好，其實……”　　“你說了一百回了！”　　“其實她比我好，真的比我好。”　　“我只說一百零一回：比你好的人多了，可愛不愛是另一回事！”　　他們又默默地坐著，不再說話，誰也不看誰。蜻蜓飛得低了。遠處有一片發亮的云彩。　　“會下雨嗎？”姑娘先說。　　“帶著傘呢。”小伙子回答。他正看著汽水瓶上的北冰洋。也許那兒不錯，有一間房子的話。　　“你少喝點兒吧。”　　“沒關系，啤酒，加了汽水的。”　　姑娘想，等將來自己當了母親的時候，成了老太太，一定要理解自己的女兒，或者兒子。　　“假如是你自己不愿意，那……那就算了。”小伙子說，晃晃手里的杯子，“咕咚咚”喝光。　　發黑的云彩上來了。應該下一點雨了。　　“否則，我跟你說了，法律是保護我們的。”　　“沒用，他們才不管那一套。”　　“問題是你不敢。”　　“可爸爸血壓高，媽媽又有心臟病。”　　他們又沉默著坐了很久，然后離開了那兒。　　灰黑的云層下面飛著一群鴿子。鴿子顯得格外潔白，象一群閃電，象一群精靈。　　“你真的能等嗎？”姑娘眼里有淚光。　　“當然。我們的日子比他們長。”小伙子支開了雨傘。下雨了。　　秋　　小姑娘睡著了，坐著，就睡著了。　　老頭兒把小竹車的前輪翹得懸空起來。孩子是坐在后輪這一邊的，這樣她就等于是躺著了，能睡得舒服些。老頭兒推著竹車往前走，比原來費勁多了。落葉在他腳下“吱吱”地響。　　老頭兒覺得太陽很溫和。可是，小姑娘一會把臉扭向這邊，一會又扭向那邊。路邊有一塊大石頭，他把竹車的前輪架在上面，支開一把傘，罩在車上，然后推起車再往前走。孩子安穩地睡在傘蔭里，她剛才玩得太累了。　　他走得很慢，也許是因為老了，“也許是怕晃醒了孩子。他已經穿上了棉褲，腿有病。小姑娘卻還偏要穿著那件紅色的連衣裙，好在總算給她套上了一件黃毛衣，又穿上了毛褲。這會兒孩子睡著了，老頭兒又覺得寂寞。他吃力地把穩竹車，前車輪才不至于垂下去。上路被夏天的雨水弄得坑坑洼洼，需要十分小心，車里的小姑娘才不會被震醒。　　路上挺安靜。不知從哪一天起蟬就不叫了，老頭兒還答應給孩子捉一只呢，一夏天都沒捉到。他想起小時候爬上樹去掏鳥窩的事，他的爺爺在樹下喊，怕他摔壞了腿。那時他不在乎，現在可不行了，腿總是疼，不得勁兒。唉！總要跑醫院，總得去扎針……竹車震了一下，老頭兒慌忙低下頭，從傘邊望望孩子。小姑娘睡著。他不敢再去想別的，注意看著前面的路，把前車輪再翹高些。　　一路上他總聽見什么地方響著一種琴聲。　　老頭兒坐在醫院的長椅上時，才覺得胳膊和腰也有些酸疼了。他輕輕地揉著、捶著。　　“哈哈，你醒啦？”他拿掉傘，發現孩子醒了。　　小姑娘睜著眼睛，愣著。　　“你喝不喝點水？桔子水？”老頭兒晃著水瓶。　　孩子四下里張望。　　“找你的小狗熊？”他從提兜里掏出一個毛茸茸的小狗熊，搖著，又捶捶背。　　“爺爺，誰在彈琴？”小姑娘棱睜著問。　　“琴？”老頭兒也四下里張望，他也總聽見一種琴聲，“沒有，沒有琴，是你在做夢。”　　老頭兒被大夫叫進去扎針了。　　孩子玩著小狗熊。她看見窗外滾動著金黃的落葉，閃閃地耀眼，一層層掀起，又落下。　　她長大了還記得：爺爺腿疼，腿上扎了好多針。還記得琴聲似的秋風……冬弟弟用手指化開了玻璃上的一塊冰花，看見了黑漆漆的夜。門上有一個小洞，他把玩具手槍的槍筒插出去，對準外面呼嘯的北風。　　媽媽不在家。一到晚上她就到大森林中去。　　“媽媽一個人不怕嗎？”弟弟轉過身來問。　　“不怕。”姐姐回答。姐姐正在燈下做功課。　　“媽媽干嘛非得去不可呢？”　　“媽媽得去照看森林里的那條路。”　　“有狼嗎？”　　姐姐沒回答，望望墻上爸爸的遺像，想：那時候自己和弟弟現在一般大。“困嗎？”姐姐問。　　弟弟搖搖頭，把槍筒插出去，開一槍。又開了一槍。又開了一槍……外面的風還是很大，遠處的大森林恐怖地喧囂著。　　“媽媽非得去照看那條路嗎？”弟弟問。　　“當然。火車得把木材運出去。”　　弟弟坐在小板凳上想著：媽媽不會碰到狼，因為狼已經被獵人打死了。他去找那本小人書。　　他翻到了那一頁，給姐姐看：“看，沒有狼。”　　姐姐看著爸爸的遺像。她想起爸爸最后對她說的話：“其實有狼，森林里常常會有浪。你怕嗎？”那時候，弟弟還不懂事，只有一歲。　　“有狼，”姐姐說，“爸爸打死過很多狼，可那回爸爸又碰到了很多狼……”　　弟弟坐在炕上想著。姐姐又往爐膛里加了幾塊柴。窗玻璃上的冰花又結滿了。　　“爸爸干嘛要到森林里去？”　　“爸爸得去照看那條路。”　　“非照看那條路不可嗎？”　　“當然。火車要把獸皮和藥材運出去。”　　“你敢到大森林里去嗎？”　　“你呢？”　　弟弟又化開玻璃上的冰(www.lz13.cn)花，望著黑夜，聽著北風在森林中穿行，想象著自己敢不敢去。　　后來，他睡著了，玩具手槍還插在門上的那個小洞上。　　一九八二年十月　　 史鐵生作品_史鐵生散文集 史鐵生：黃土地情歌 史鐵生：消逝的鐘聲 史鐵生：二姥姥分頁：123

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